2005年6月，张海山为自己的西瓜申请注册了“乐海山”牌，并带动周围的农户和他一起种瓜。去年他与160户村民签订了2200亩西瓜种植合同，西瓜成熟后以每公斤0.4元的保护价予以收购。

    连日的透雨让平罗县“西瓜大王”张海山喜笑颜开。6月19日，笔者在高仁乡六顷地村张海山的瓜地看到，汲足了甘霖的西瓜青翠欲滴。“再过半个月，西瓜就可以上市了。”张海山告诉笔者，“只要不像去年7月那样下暴雨，我自己种的300亩西瓜以及乡亲们种的2200亩西瓜成熟后，我的‘乐海山’牌西瓜会叫得更响！”

    今年54岁的张海山种了20多年的瓜。最辉煌的2004年，他种了70多亩西瓜收入达10万元。就在那一年，张海山卖瓜时发现，有的地方种的瓜虽然品质不及他的，但因为种植形成了规模，每公斤瓜竟然比他种的瓜高出0.16元，这让有着多年种瓜经验的“老把式”心绪难平，开始琢磨怎样让自己的瓜产业形成规模，打出品牌。2005年6月，张海山为自己的瓜申请注册了 “乐海山”牌，并带动周围的农户和他一起种瓜。去年他和高仁村、六顷地村、东沙村以及陶乐镇王家庄村160户村民签订了2200亩西瓜种植合同，西瓜成熟后以每公斤0.4元的保护价予以收购。他不仅给农户赊销种子、农膜、化肥，而且在种植过程中，免费为这些农户做技术指导。

    然而，去年7月的那场暴雨让瓜农损失惨重。为了减少农户的损失，张海山全然不顾自家60亩西瓜，先收购签有订单农户的瓜。后来有4万斤西瓜他以每公斤0.34元的价格收购，再以每公斤0.2元的价格售出，张海山因此损失4000多元。给农户赊销的3万多元的种子、化肥、农膜钱也因瓜价下跌一时难以要回，张海山不仅贴上本钱，还背上了银行的贷款利息。

    但张海山的诚信打动了众乡亲，今年有170户农户与他签订合同，西瓜种植面积达2200亩。六顷地村4组的张学义告诉笔者，去年种了10亩西瓜，每亩收入1000多元，今年他又跟着张海山种了10亩西瓜，就盼今年有个好收成。（申东）